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界面新闻编辑 | 楼婍沁
北京时间2024年12月9日，法国跑鞋品牌HOKA ONE ONE（下简称“HOKA”）在上海新天地商业街区立起新门店围挡。围挡画面长26.4米、高9.2米、宽2.95米，总面积约为370平方米。据介绍，该门店预计于2025年开业，届时将成为品牌全球最大旗舰门店。
上海新天地商圈指淮海中路沿街的位置加上黄陂南路地铁上盖商业体。石库门老建筑塑造出的独特室内外消费环境让新天地成为上海最知名的景观型商场之一。新天地商圈近几年吸引了大量拥有广阔国际视野的消费者。即便是在“消费降级”的压力下，该商圈的客流量依旧稳定增长。根据大众点评发布的数据，上海新天地商圈所在的淮海中路于2024年的人流增长幅度为15%~30%，排名前列。
为了拿下这些顾客，耐克、lululemon、始祖鸟、迪桑特、萨洛蒙、On昂跑等国际顶尖运动品牌均先后入驻淮海新天地商业圈。HOKA选择在此处开出品牌全球最大门店，足见其对中国运动户外市场的重视以及对品牌能在激烈竞争中脱颖而出的信心。
HOKA母公司、美国鞋履集团Deckers Brands的最新财报显示，在截至2024年9月30日的2025财年第二季度，集团营收在汇率不变基础上同比增长20.4%达13.11亿美元（约合人民币93.5亿元）。新财年上半年，Deckers Brands录得了21.36亿美元营收。细分到Deckers Brands旗下品牌，UGG品牌仍是贡献最大的品牌，二季度录得6.90亿美元的营收；HOKA涨势喜人，在二季度大涨34.7%，单季营收达5.71亿美元。加上一季度收入，HOKA在2025财年上半年营收11.16亿美元（约合人民币79.61亿元）。
分地区来看，中国市场是助推HOKA增长的重要燃料。2025财年第二季度，Deckers Brands在美国本土市场营收8.54亿美元，同比增长14.2%；中国市场所在的国际市场则贡献了33%的同比涨幅，录得4.57亿美元的营收。即使没有公布中国市场的具体成绩单，但从品牌不断增多的动作中不难猜到该市场的领涨。
2023年2月，HOKA签约男演员李现，后者成为品牌首位明星代言人。此前这家法国品牌一直鲜少与明星艺人合作。品牌合作的名单中，出现的主要都是铁人三项、越野和跑马专业选手的名字。签约明星代言人意味着HOKA营销策略上的转变：法国品牌想从专业的小众圈层破圈，从专业跑者辐射大众跑者。
渠道铺设上，2023年6月，HOKA选择和国内最大的运动品零售商滔搏运动合作。12月，双方合作的首家线下门店落地青岛万象城。在线下社群的维护上HOKA同样投入很大：擅长越野跑步产品的法国品牌今年夏天在浙江安吉举办了2024 HOKA飞跑嘉年华活动并同步推出了越野跑鞋新品，10月又参与了宁海越野挑战赛byUTMB。
值得一提的是，2024 HOKA飞跑嘉年华活动举办时，HOKA品牌的两位创始人都来到了现场。两人在创立品牌前在运动品牌萨洛蒙（Salomon）担任CEO和市场主管，对于专业跑鞋市场有着深刻认识。
HOKA品牌创始人Jean-Luc Diard在采访中谈到：“我觉得中国市场拥有巨大的潜力，人们对于运动的需求极高，而且与日俱增。HOKA作为一个运动品牌想要做的就是顺应这种趋势，不断优化产品，让更多人能够更好地享受户外运动。”
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